Verkopen is luisteren

Verkopen is luisteren?

Ik bekeek een leuke blog bij Eelco de Boer op de site over verkopers die alleen maar praten en geen vragen stellen. Inderdaad: les 1 is luisteren en vragen stellen. Maar toe bedacht ik me hoe ik ben begonnen als Internet Marketeer.

Hieronder mijn reactie op de blog van Eelco:

Toen ik begon als Internet Marketeer, zo’n 5 jaar geleden, wilde ik mensen altijd graag iets leren (nog steeds overigens!)… Dat was dus ook praten, maar ze kregen echt waardevolle informatie. Ik verkocht dus eigenlijk helemaal niets, maar toonde hierdoor dat ik bereid was wat weg te geven en er niets voor terugvroeg.

Dat kwam goed uit, want in die tijd had ik nog weinig verkoopervaring en heb een bloedje hekel aan hard-selling…

Uiteindelijk kwamen diverse van de mensen/bedrijven waar ik mee had gesproken en kennis had gedeeld bij me terug. Andere bedrijven die ze gesproken hadden deden dat nl. niet en hadden daardoor meer vertrouwen in mij en ons bedrijf gekregen.

Daarna begon voor mij het vragen stellen pas écht.

Mijn motto: Je Kunt Pas Vermenigvuldigen Als Je Ook Kunt Delen!

Dit geldt ook voor je website. Als je geen waardevolle informatie weggeeft, zijn bezoekers ook minder bereid jou iets te gunnen, bijvoorbeeld hun gegevens. Daarnaast is veel informatie die je ‘geheim houdt’ niet zo geheim. Op het internet is bijna alles gratis beschikbaar, het is alleen vaak even zoeken en gegevens combineren.

Ps. Als voorbeeld: in ruil voor je e-mailadres kun je gratis de nuttige samenvatting krijgen van mijn eerste e-book ‘Zo Wordt Je Website Je Beste Verkoper’, je krijgt dan ook regelmatig nuttige tips en kennis toegemaild. Kijk op deze pagina

Succes!

Tom Zoethout